Тренинг "Искусство активных 100% продаж"

Название: Искусство активных 100% продаж Автор: Специализированный Тренинговый Центр ООО ''СПб-Центр'' Целевая аудитория: Менеджеры по продажам, торговые представители, рекламные агенты, все кто работает с клиентом напрямую. Продолжительность: 16ч +4ч+2ч (2 дня + послетренинговое обслуживание) Сроки проведения: 22.06.2007 - 23.06.2007 Место проведения: г. Краснодар, ул. Зиповская, 5 корп.8 Стоимость участия: 4 900 руб. Основные темы: Эра "диких продаж" уже в прошлом и сегодня рынку нужны профессионалы. Рынку требуются люди владеющие техникой продаж, переговорными методиками, знакомые с основами маркетинга, мерчендайзинга и азами бухучета и психологии. Скоро только такие универсалы останутся на рынке, и будут зарабатывать очень неплохие деньги, принося прибыль компании. Многие думают, что данные черты должны быть врожденными, но это заблуждение. Продажи - это технология. И основные аспекты этой технологии мы рассмотрим вместе с Вами!!! Подготовка: • Определи, что нужно твоему клиенту, о чем у него "болит" голова: Как правильно войти в кабинет: • С чего начать разговор. • Задача №1 для продавца – "продать себя". Что это значит, и как это сделать? Основная часть разговора. Продажа в форме диалога: • Спрашивай, чтобы узнать. В каком направлении должен двигаться диалог? • Вопросы с прогнозируемыми вариантами ответа - средство контроля. • Задача №2 – "продать проблему". Алгоритм. • Слышать, чтобы понять. Что на самом деле необходимо продавать? • Задача №3 – "продать решение проблемы". • "Промежуточные итоги" - когда и зачем их подводить. Отказы и возражения: • Как ты сам себе зарабатываешь возражения? • Как правильно отвечать на возражения клиента. • Задача №4 – "продать уверенность". Сделка: • Когда прекратить продавать и сделать предложение. • Как оставить "прайс". • Когда и зачем использовать паузы. • "Убийственные" вопросы. Дополнительная информация: При записи через сайт www.spb-center.ru скидка 5% Реквизиты организатора: ООО "СПб-Центр" г. Краснодар, ул. Зиповская, 5, корпус. 8, оф. 204, 204А (861) 247-58-58, 278-22-96, 278-22-95 info@spb-center.ru http://www.spb-center.ru