Тренинг ''Перехват клиента у конкурента. Продажи в жестких конкурентных условиях".

Автор: Специализированный Тренинговый Центр ООО "СПб-Центр" Целевая аудитория: Менеджеры по продажам, торговые представители, рекламные агенты, все кто работает с клиентом напрямую. Продолжительность: 3 дня (24 + 4 + 2 часа) Сроки проведения: 16.02.2007 – 17.02.2007 Место проведения: г. Краснодар, ул. Зиповская, 5, корп.8 Стоимость участия: 6 600 руб. Основные темы: 1) На тренинге Вы узнаете, и Главное сможете закрепить на практике технологии привлечения новых клиентов; 2) Узнаете, как работать и Главное, что делать с клиентом конкурента; 3) Вам будет Показана эффективная методика назначения встречи по телефону; 4) Вы сможете практически отработать собственные продажи от презентации до сделки; 5) В полном масштабе узнаете, и отработайте основные принципы продаж по телефону. 6) Техника преодоления сопротивления, закрепление контакта, и создание атмосферы благорасположенности клиента; 7) Тактические приемы переключения внимания на ваш звонок. 8) "Важные мелочи", которые необходимо учитывать с самого начала разговора по телефону; 9) Технология работы с "первым отказом"; 10) И другие эффективные методики. Большим блоком будет представлена программа прямых активных продаж: 1. Что такое "ловушки", какими они должны быть? Стратегия ведения переговоров. В каком направлении вести диалог и где должны стоять "ловушки". 2. Тактика ведения торговых переговоров. Вопросы с прогнозируемыми вариантами ответа – средство контроля направления переговоров. Алгоритм. В отдельный блок включена работа с возражениями, отказами, отговорками: 1. Как менеджер по продажам зарабатывает возражения? 2. Создание и отработка контраргументов на возражения, отказы и "отговорки": – Возражение по цене. – Возражение по качеству. – Возражение по несформированной потребности. – Возражение при работе с конкурентами. Внимание! Данный тренинг носит ярко выраженную практическую направленность, поэтому менеджеры не знающие свой продукт или услуги на тренинг НЕ ДОПУСКАЮТСЯ. Организатор: ООО "СПб-Центр" г. Краснодар, ул. Зиповская, 5, корпус. 8, оф. 204, 204А тел: (861) 247-58-58, 278-22-96, 278-22-95 info@spb-center.ru http://www.spb-center.ru