Тренинг "Продажи по телефону. Эффективная модель"

Название: Продажи по телефону. Эффективная модель. Автор: СПб-Центр Целевая аудитория: Для тех , кто занимается продажами Продолжительность: 16ч + 4ч + 2ч Сроки проведения: 04.08.2007 – 05.08.2007 Место проведения: г. Краснодар, ул. Зиповская, 5, корп.8, оф.204 Стоимость участия: 4 900 руб. Основные темы: Мифы и реальность. Два стиля продаж: "монологичный" и "диалогичный". Различная модель поведения будет различной по эффективности. 50 гипотез эффективного поведения при продажах. Только три из них приносят максимальный результат. Особая схема построения основной части разговора. Эффективная Методика назначения встречи. Три Основных Навыка Лучших продавцов. ПРОГРАММА: Особенности телефонных переговоров: 1. Основной дефицит 2. Основное правило 3. Основной враг Подготовка – Настроение, настрой, драйв, умение создавать настроение, умение управлять настроением – Работа с новыми клиентами – План разговора: интересы, опции, НАВПС Схема ведения диалога – С чего начать, как привлечь внимание к вашему звонку – "Мелочи", которые необходимо учитывать с самого начала разговора по телефону – Первый отказ, что за ним может "скрываться" и что с ним делать? Основная часть переговоров: – Вопрос – ответ – реакция, вопрос или "пробный шар" – Как продать не продавая – Что такое "ловушки", какими они должны быть. – Опросная система ООАПП. – Техника малого разговора. Вербализация. – Как отправить факс? – "Я подумаю, и сам перезвоню"? – Вопрос №6 – Правило 1=1 – Алгоритм ответа на возражение – Пауза, как инструмент продавца И многое другое. Мы смело, предлагаем Вам наши тренинги, так как знаем, что они имеют индивидуальную практическую направленность с привязкой к реальности. Уверены, что у Вас есть свой личный опыт, поэтому Вам необходимы практичные методики и техники с привязкой к "жизни", к тому, что Вы делайте каждый день. ЗНАЙТЕ – опыт, который Вы приобретете за два дня, другие будут нарабатывать годами! Совершать ошибки, страдать от неудач и мучаться в поиске правильного решения. У нас есть, что предложить и чему научить! Ждем Вас! Приходите и Вы не пожалеете! Дополнительная информация: При записи через сайт www.spb-center.ru скидка 5% Реквизиты организатора: ООО "СПб-Центр" г. Краснодар, ул. Зиповская, 5, корпус. 8, оф. 204, 204А (861) 247-58-58, 278-22-96, 278-22-95 info@spb-center.ru