Тренинг "Продажи в жестких конкурентных условиях. От звонка до сделки"

Название: "Продажи в жестких конкурентных условиях. От звонка до сделки" Автор: Специализированный Тренинговый Центр ООО "СПб-Центр" Целевая аудитория: Менеджеры по продажам, торговые представители, рекламные агенты, все кто работает с клиентом напрямую. Продолжительность: 16ч +4ч+2ч (2 дня + послетренинговое обслуживание) Сроки проведения: 25.05.2007 - 29.05.2007 Место проведения: г. Краснодар, ул. Зиповская, 5, корп.8 www.spb-center.ru Стоимость участия: 6 600 руб. Основные темы: На тренинге Вы узнаете, и Главное сможете закрепить на практике технологии привлечения новых клиентов. • Узнаете, как работать и главное, что делать с клиентом конкурента. • Вам будет показана эффективная методика назначения встречи по телефону. • Вы сможете практически отработать собственные продажи от презентации до сделки. В полном масштабе узнаете, и отработайте основные принципы продаж по телефону: • Техника преодоления сопротивления, закрепление контакта, и создание атмосферы благорасположенности клиента. • Тактические приемы переключения внимания на ваш звонок. • "Важные мелочи", которые необходимо учитывать с самого начала разговора по телефону. • Технология работы с "первым отказом". • И другие эффективные методики. Большим блоком будет представлена программа прямых активных продаж: • Что такое "ловушки", какими они должны быть? Стратегия ведения переговоров. В каком направлении вести диалог и где должны стоять "ловушки"? • Тактика ведения торговых переговоров. Вопросы с прогнозируемыми вариантами ответа - средство контроля направления переговоров. Алгоритм. В отдельный блок включена работа с возражениями, отказами, отговорками: • Как менеджер по продажам зарабатывает возражения? • Создание и отработка контраргументов на возражения, отказы и "отговорки". • Возражение по цене. • Возражение по качеству. • Возражение по несформированной потребности. • Возражение при работе с конкурентами. Внимание: Данный тренинг носит ярко выраженную практическую направленность, поэтому менеджеры не знающие свой продукт или услуги на тренинг НЕ ДОПУСКАЮТСЯ, Дополнительная информация: При записи через сайт www.spb-center.ru скидка 5% Реквизиты организатора: ООО "СПб-Центр" г. Краснодар, ул. Зиповская, 5, корпус. 8, оф. 204, 204А (861) 247-58-58, 278-22-96, 278-22-95 info@spb-center.ru http://www.spb-center.ru